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CAC/LTV 计算器

商业财税

获客成本 · 终身价值 · 健康线 3:1

答案速览

CAC/LTV 计算器——获客成本 · 终身价值 · 健康线 3:1。CAC（获客成本）= 销售与营销总费用 ÷ 同期新增客户数。

LTV / CAC

1.12

勉强回本——先优化再扩张

CAC¥2500
LTV¥2800
平均生命周期20.0mo
CAC 回收期17.9mo

LTV/CAC 分区

亏损
勉强
健康
投放不足

LTV/CAC = 1.12

计算过程

  1. 1CAC = ¥500,000 ÷ 200 新客户 = ¥2500
  2. 2生命周期 = 1 ÷ 月流失 5.0% = 20.0 个月
  3. 3LTV = ¥200 × 毛利 70% × 20.0 个月 = ¥2800
  4. 4比值 = 2800 ÷ 2500 = 1.12
  5. 5回收期 = CAC ÷ 月毛利 = 2500 ÷ 140 = 17.9 个月

💡 经验线：LTV/CAC ≥ 3 是经典健康线；>5 说明增长投入不足；<1 意味着每拉一个新客户都在亏钱。还要看 CAC 回收期：SaaS 一般要求 12 个月内。最常见错误：用收入而非毛利算 LTV——必须乘毛利率，否则客户价值被高估 2-3 倍。

这个工具对你有帮助吗？

怎么用

  1. 填写业务数据：在CAC/LTV 计算器中输入金额、税率、成本等参数。
  2. 实时出结果：输入即算，应纳/成本/利润等关键指标一目了然。
  3. 看政策口径：结果附现行税率与政策依据说明，便于合规核对。
  4. 对比方案：调整参数比较不同处理方式的税负或成本差异。

核心要点

  • CAC（获客成本）= 销售与营销总费用 ÷ 同期新增客户数
  • LTV（终身价值）= 月客单价 × 毛利率 × 客户生命周期（月）
  • 健康线：LTV/CAC ≥ 3（SaaS 黄金标准）；≥1.5 可优化；<1 模式不成立
  • CAC 回收期 = CAC ÷ (月客单价 × 毛利率)，理想 < 12 个月

原理与公式

CAC 与 LTV

CAC（获客成本）= 销售与营销总费用 ÷ 同期新增客户数
LTV（终身价值）= 月客单价 × 毛利率 × 客户生命周期（月）
健康线：LTV/CAC ≥ 3（SaaS 黄金标准）；≥1.5 可优化；<1 模式不成立
CAC 回收期 = CAC ÷ (月客单价 × 毛利率)，理想 < 12 个月

示例：月营销 10 万获 500 客 → CAC = 200 元；客单价 99、毛利 60%、留存 24 月 → LTV = 1,425.6 元，比值 7.1，非常健康。

常见问题

CAC/LTV 计算器怎么用？
打开页面后在输入框中填入参数即可自动计算。获客成本 · 终身价值 · 健康线 3:1。修改任意输入结果自动更新。
计算结果准确吗？
是的。使用标准财税公式和公开税率数据计算，结果准确可靠。实际税费以税务部门核定为准。
免费使用吗？需要注册吗？
完全免费，打开网页即用，无需注册、登录或下载任何软件。
税率是最新的吗？
使用当前有效的标准税率（如增值税13%/9%/6%/3%），如遇政策调整会及时同步。
计算结果能用于正式申报吗？
仅供参考。正式纳税申报请以税务局核定为准。

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来源与更新

依据国家税务总局现行税率标准及会计准则。最近更新：2025-07

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引用本页：一键算. CAC/LTV 计算器[EB/OL]. https://www.yijiansuan.com/c/biz/cac-ltv

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