核心答案：提成三种模式——固定比例（业绩×费率）、阶梯提成（分段计算）、回款提成（按实际回款算）。阶梯提成要看清是"全额累进"还是"超额累进"：同样 12 万业绩，前者 12 万×10%=1.2 万，后者可能只有 0.94 万。
三种提成模式
| 模式 | 算法 | 适用 |
|---|---|---|
| 固定比例 | 业绩×统一费率 | 初级销售、标准品 |
| 阶梯提成 | 按区间分段算 | 激励冲量 |
| 回款提成 | 实际回款×费率 | 长账期业务 |
阶梯提成完整实例
政策：0-5 万 3%，5-10 万 5%，10 万以上 8%
超额累进（分段计税式）：业绩 12 万
- 第一段 5 万×3%=1500
- 第二段 5 万×5%=2500
- 第三段 2 万×8%=1600
- 合计 5600 元
全额累进（跳档全按高档）：业绩 12 万全部 ×8% = 9600 元
全额累进 vs 超额累进
| 对比 | 全额累进 | 超额累进 |
|---|---|---|
| 临界点现象 | 多卖 1 元多拿几千 | 平滑过渡 |
| 激励强度 | 极强（冲档） | 温和 |
| 公司成本 | 高 | 可控 |
| 常见场景 | 激进型销售团队 | 成熟薪酬体系 |
临界点陷阱：全额累进下 99999 元业绩（5% 档）与 100000 元（8% 档）提成差 3000 元——员工会在月底"凑单压单"。
回款提成
公式：提成 = 实际回款额 × 费率（可能再乘回款及时率系数）
例：签单 100 万费率 5%，本月回款 60 万 → 本月提成 60×5%=3 万，余款回收后再提。
风控逻辑：防止签单冲量后烂账——销售利益与回款绑定。
常见误区
- 阶梯口径不问清：入职必问"全额还是超额累进"，差异可达 40%。
- 退货不扣回：合同应写明退货/坏账的提成回冲规则。
- 底薪+提成的平衡点：底薪占 40-60% 较健康，纯提成制流失率高。
- 忽略计提基数：按合同额、回款额还是毛利提成？差距巨大。
提成模式对照表
| 模式 | 算法 | 业绩 20 万示例 | 适用场景 |
|---|---|---|---|
| 固定比例 | 业绩×比例 | 20 万×3%=6000 | 标准化产品 |
| 阶梯累进 | 分段各算各的 | 10 万×2%+10 万×4%=6000 | 鼓励冲量 |
| 超额累退 | 超出部分降比例 | 10 万×4%+10 万×2%=6000 | 控成本/防刷单 |
| 达标起提 | 未达底线无提成 | 底线 15 万，超 5 万×5%=2500 | 筛选产能 |
阶梯提成完整实例
某公司阶梯：0–10 万提 2%，10–30 万提 4%，30 万以上提 6%。销售小王当月业绩 35 万：
| 区段 | 业绩 | 比例 | 提成 |
|---|---|---|---|
| 0–10 万 | 10 万 | 2% | 2000 |
| 10–30 万 | 20 万 | 4% | 8000 |
| 30 万+ | 5 万 | 6% | 3000 |
| 合计 | 35 万 | — | 13000 |
关键点：阶梯是「分段算」不是「整体跳档」——35 万不是全按 6%（那会算出 21000）。合同里务必写明「分段累进」字样。
用[佣金计算器](/c/biz/commission)选择模式输入业绩，自动算各段明细。